Cambia tu enfoque

Mejorar el rendimiento de las ventas a menudo requiere cambiar el enfoque

¿Cuánto más productivo serías si te centraras en tus aportaciones? Esto significa evitar todas las distracciones y solo trabajar en la planificación, el lanzamiento y el seguimiento, todos los factores que mueven la aguja, no los que no lo hacen.

Se pierde mucho tiempo valioso enfocándose en cosas que no podemos controlar. Por ejemplo, no tenemos ningún control sobre la economía, los competidores, los precios, el inventario o las actitudes de los clientes. Mejorar el rendimiento de las ventas a menudo requiere cambiar el enfoque de las cosas que están fuera de nuestro control a las cosas que podemos controlar.

Entonces, ¿en qué deberías centrarte exactamente? Aquí hay varias cosas que están bajo su control.

Consejos para mejorar el rendimiento de las ventas

Los vendedores solo pueden cambiar las cosas dentro de su ámbito de control. Es extremadamente difícil controlar los factores externos.

Por ejemplo, no puede controlar la cancelación de una reunión, la elección de clientes de compra a sus competidores y el recorte de presupuesto de una empresa, por mencionar algunos. Los siguientes son ejemplos de cosas que puedes controlar para mejorar tu rendimiento de ventas.

Cómo mejorar inmediatamente el rendimiento de un vendedor

Tener la actitud correcta

La actitud que traes a un acuerdo es muy influyente en su resultado. De hecho, una actitud positiva es la piedra angular para una carrera próspera en ventas. Si vas a trabajar con una actitud de «no creo que hoy sea mi día», te estás preparando para el fracaso.

¿Sabías que una actitud excelente en las ventas atrae a otras grandes actitudes? Esto es increíblemente importante cuando se trata de influir en los clientes. Además, un buen estado de ánimo hace que sea fácil para ti crecer. Estarás abierto a adoptar nuevos enfoques, lo que te ayudará a realizar cambios duraderos que impulsarán aún más tus ventas.

Mejora tu perspicacia para los negocios

¿Qué distingue a los líderes de ventas de los representantes ordinarios? ¿Por qué los vendedores específicos son excepcionales para cerrar tratos? ¿Y por qué algunos representantes ascienden rápidamente en el escalafón y otros no? La respuesta no podría ser más sencilla: perspicacia para los negocios.

La perspicacia empresarial es la capacidad de integrar la perspectiva, la conciencia, la experiencia y el conocimiento para tomar decisiones de ventas efectivas. En ventas, también abarca la articulación de valor, la negociación, la construcción de relaciones y la prospección. Dominar esta habilidad ayuda a los representantes de ventas a tomar mejores decisiones, lo que les permite ver las necesidades comerciales a largo plazo.

En términos más simples, la perspicacia para los negocios le permitirá tomar decisiones comerciales sólidas que beneficien a la organización durante meses o incluso años.

Puede ser un reto para los vendedores tener éxito sin perspicacia empresarial. Por ejemplo, si un vendedor no entiende las tendencias comerciales que afectan al cliente, puede ser difícil mantener conversaciones significativas. Para que su equipo

siga siendo relevante, su fuerza de ventas debe comprender los conceptos, los idiomas y las prioridades del negocio. 3 formas de mejorar la perspicacia empresarial

Organízate

Ser vendedor está lleno de incertidumbres. Podrías pasar de celebrar después de cerrar un gran negocio a lidiar con la frustración de enfrentar el rechazo el mismo día. En medio de todo el caos, la estructura sigue siendo un pilar importante para lograr el éxito a largo plazo en las ventas.

La organización en ventas es mucho más que mantener un escritorio ordenado y utilizar una sofisticada aplicación de calendario. También abarca los siguientes aspectos esenciales:

· Buena gestión del tiempo. El tiempo es un bien muy preciado y raro en las ventas. Implica establecer tus prioridades correctamente, planificar tu día, mantenerte alejado de las distracciones y concentrarte en las cosas sobre las que tienes control.

· Aprovechar al máximo las oportunidades. Un vendedor organizado puede identificar y aprovechar las escasas oportunidades. Además, al recordar hacer un seguimiento, puede cerrar tratos que pueden haberse olvidado en el interminable papeleo.

Amplía tu red

La cantidad de personas que conozcas, el tipo de relación que formes con ellas y el impacto que tengas en sus vidas depende de ti. Construir una red es algo que se logra con el tiempo y puede desarrollar oportunidades que aumenten las ventas y los ingresos. Ampliar tu red te permite conocer nuevos prospectos, referencias y socios potenciales que pueden ayudarte a ascender en tu carrera profesional.

Para construir una red influyente, sigue estos sencillos pasos:

· Conoce con quién quieres conectarte

· Elige los canales de comunicación más adecuados.

· Solicita a tus contactos existentes que te presenten a nuevas personas.

· Reinventa tu estrategia de ventas

Otro componente básico del rendimiento de las ventas es su estrategia. Desafortunadamente, numerosas estrategias de ventas se formulan en enero solo para permanecer sin usar hasta diciembre, cuando es el momento de hacer planes para el año nuevo. Si esto suena como algo que normalmente harías en tu empresa, puede ser el momento de renovar tu estrategia de ventas.

El mercado actual necesita que las empresas sean ágiles y respondan a las necesidades de los clientes. Puede actualizar su estrategia de ventas trimestralmente, semestralmente o incluso cada mes, según las necesidades de su negocio.

La verdad

En ventas, a diferencia de la mayoría de las otras carreras, usted está a cargo de su éxito. Por supuesto, habrá factores que afecten a tu productividad para bien o para mal. Y no, nunca tendrás el 100% de control sobre tu resultado. Sin embargo, preocuparse y quejarse no mejorará la situación.

Centrarse en factores que están fuera de su control no da frutos. Ninguno de los vendedores más exitosos terminó en su puesto por pura suerte. En su lugar, ponen todo el foco en sus aportaciones en lugar de en sus resultados.