Esta es tu arma secreta

Esta es tu arma secreta

Seamos realistas, las ventas no son para los débiles de corazón.

Es un campo de batalla de «no», correos electrónicos de rechazo y mensajes de voz que se transforman misteriosamente en agujeros negros, tragándose por completo tus mensajes cuidadosamente elaborados.

Pero antes de que te ahogues en tus penas, escúchame: la persistencia es el arma secreta en tu arsenal de ventas.

Nuevos datos muestran que se necesitan como mínimo 5 intentos para asegurar una cita

Espera, sé lo que estás pensando: «No quiero que me vean como un acosador. ¿Por qué perder el tiempo jugando a la mancha telefónica con fantasmas?»

Aquí está la cuestión: en el Informe de ventas del Center of Sales Strategy, el 57% de los vendedores dicen que se necesitan más de cinco intentos para asegurar una cita.

Esto lo que significa es que para conseguir citas con prospectos de alto valor, tienes que darles un poco más de cariño, un empujón suave para que vean el valor que ofreces.

Piénsalo de esta manera:

Imagina ese prospecto como un postre delicioso y perfectamente elaborado.

Este delicioso postre no se hará mágicamente en unos minutos. ¿O si?

¡Definitivamente No!

Vas a tener que dedicar algún tiempo a crearlo, aplicar todo tu conocimiento para hacerlo de manera excelente y eso implica pasar horas y horas elaborándolo a la perfección.

Entonces, ¿cómo te conviertes en el mejor cheff pastelero, pero en las ventas?

5 pasos para obtener más citas de alta calidad

1. Haz un seguimiento como un jefe (pero no como un acosador)

No los bombardees con correos electrónicos como un adolescente enfermo de amor. Pero un mensaje oportuno y personalizado que haga un seguimiento de sus necesidades específicas o mencione información relevante de la industria muestra que estás realmente interesado, no solo otro vendedor sin rostro.

En lo personal, me gusta comunicarme cada dos días más o menos.

2. Sé creativo con tu comunicación

Mensajes de voz, correos electrónicos, mensajes de texto, palomas mensajeras: ¡las opciones son infinitas! Experimenta con diferentes canales para ver qué resuena.

Tal vez una nota escrita a mano (¡jadeo!) o un meme divertido relacionado con su industria se abrirá paso entre el ruido.

3. Ofrece valor, no solo un discurso

No te limites a repetir tu guión de ventas. Comparte un artículo perspicaz, ofrece conectarlos con un experto de la industria o brinda una consulta gratuita.

Ayúdalos a resolver un problema, no a comprar tu producto.

4. Sé paciente.

Construir relaciones lleva tiempo.

No te desanimes si no ves resultados de la noche a la mañana.

Recuerda, la rueda chirriante se lleva la grasa, pero la rueda persistente y de valor añadido se lleva el oro. Por lo general, un cliente potencial tarda entre 2 y 3 semanas en responder. Sé paciente, pero persistente.

5. Celebra las victorias (grandes y pequeñas)

Cada «sí» es una victoria, incluso si es solo un prospecto que acepta una charla rápida.

Reconoce tu progreso, grande o pequeño, para mantener tu motivación encendida.

Abraza el poder de la persistencia

Recuerda, la persistencia no se trata de ser molesto o agresivo.

Se trata de mostrar un interés genuino, proporcionar valor y nunca renunciar al potencial de una conexión.

Así que, ¡levanta la cabeza! Adopta el poder de la persistencia y observa cómo sus ventas se disparan más alto que el delicioso sabor de tu postre preferido.

P.D. Si todavía te sientes desanimado, contáctame haciendo clic aquí y conversamos sobre tus desafíos de ventas. Compartir es cuidar, y quién sabe, tal vez pueda ofrecerte algunos consejos probados en batalla para ayudarte a convertir esos «no» en «¡sí!»