PASO 1 > Si aún no lo has hecho, es hora de organizarte.
Saca tiempo en tu calendario para la prospección. Es mejor hacer prospección todos los días que concentrar toda tu actividad de prospección en un día.
Sé realista. No digas que vas a hacer 7 horas de llamadas si realmente solo tienes 45 minutos disponibles.
PASO 2 > Prepárate
Si no tienes una buena lista de clientes potenciales que se ajusten al perfil de tu prospecto ideal, entonces es hora de crearla.
Y si no estás 100% seguro de lo que vas a decir cuando tu prospecto conteste el teléfono, o lo que dirás en un correo de voz o en un correo electrónico de prospección, entonces es hora de pensar seriamente en prepararte para poder hacer esto de manera efectiva.
Actualmente, es demasiado difícil conseguir clientes potenciales por teléfono y también es complicado lograr que te devuelvan una llamada o respondan a un correo electrónico. Este no es el momento de improvisar.
Estudia el arte de la prospección para que puedas alcanzar tus objetivos
PASO 3 > Analiza tus resultados
Si no hiciste tus números en este 2023, analiza qué salió mal.
Cambia todo aquello que puedas cambiar para obtener un mejor resultado. ¡Hazlo!
PASO 4 > Estudia tu Lost-Rate
¿Dónde están las oportunidades que perdiste en el 2023? ¿Qué ventas no se cerraron ganadas?
Vuelve a esos prospectos, deséales un Feliz Año Nuevo y pregúntales sobre el estado de su empresa y/o el proyecto o cuenta que estabas discutiendo.
Determina si puedes o no proporcionarle nueva vida a esta vieja oportunidad.
PASO 5 > Echa un vistazo a toda tu actividad de prospección del año pasado.
¿Qué fue lo más productivo y rentable para ti?
No importa si se trataba de prospección o venta por referencias, o de creación de conexiones, o de prospección por redes sociales... Identifica las dos o tres principales y potencia estas actividades. Olvida las que no funcionaron tan bien.
Conoce los blogs más leídos este año 2023:
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