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Por primera vez en español y para el mercado latinoamericano: Workshop Internacional de Velocidad de Ventas Inmobiliarias, que te permitirá conocer y aprender a usar la métrica más novedosa que te ayudará a aumentar tus niveles de cierres de venta.

Workshop Internacional de Velocidad de Ventas Inmobiliarias

¿Por qué debes tomar este Workshop?

El mundo de las ventas es un mundo dinámico que se actualiza constantemente y en el que además se investiga mucho para su optimización. Adicionalmente el sector inmobiliario es un área de negocio altamente rentable, pero a su vez, muy competitiva, donde desarrollar habilidades comerciales orientadas a la calidad de servicio y cuidado de los resultados de ventas se convierte en un aspecto vital para destacarse y ser un triunfador en ventas.

Si quieres convertirte en uno de esos asesores inmobiliarios de éxito debes conocer las últimas tendencias en métricas que te permitirán identificar las áreas de oportunidad y tomar las acciones que te ayuden a despegarte del grupo promedio y conectarte con los altos niveles de cierres de ventas a la mayor velocidad posible.

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¿Qué es la Velocidad de Ventas?

La Ecuación de Velocidad de Ventas o Sales Velocity Equation es una métrica creada por Altify en el año 1988 y que estaba reservada para procesos de ventas B2B o B2B2C, siendo una herramienta valiosa no al alcance de todos los vendedores.

Gracias a investigaciones recientes de importantes líderes de ventas internacionales, esta fórmula ha sido trasladada para ser usada en procesos de ventas B2C con gran éxito y excelentes resultados, permitiendo que sus 4 "palancas" de impulso de las ventas puedan contribuir en la efectividad de los procesos de vendedores orientados a mejorar sus resultados.

¡RAZONES PARA INSCRIBIRTE!

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Si eres vendedor inmobiliario, estas son algunas de las razones por las cuales debes asistir:

¿Por qué en el sector inmobiliario?

Es importante entender que el valor del tiempo es primordial en los procesos de ventas inmobiliarias. No sólo el vendedor quiere vender mejor y al menor tiempo posible, sino que el propietario de un inmueble también quiere que su inmueble sea vendido pronto y al mejor precio posible.

Pero, ¿Cómo podemos hacer que esto suceda? gracias al conocimiento del Master Coach Alejandro Peñaloza en áreas de Sales Velocity y a la amplia experiencia del Master Trainer Emerson Ramírez en área inmobiliaria regionalmente, al participar en este Workshop conocerás la métrica en ventas más efectiva que te permitirá impulsar tus ventas y tener eficacia comercial en tu negocio inmobiliario manejando a la perfección cada uno de los elementos que conforman la ecuación de la Velocidad de Ventas.

Nuestro objetivo es capacitarte en tu
velocidad de ventas en el área inmobiliaria

Por primera vez en Latinoamérica una capacitación especializada en Velocidad de Ventas, 100% en español y con enfoque total en el sector inmobiliario orientado a la profesionalización de los diferentes actores que participan en este importante negocio. Nuestro objetivo es realizar una capacitación virtual de alta calidad con sesiones síncronas y asíncronas con canales de apoyo paralelos que permitan al participante recibir una formación de un alto nivel que le permita potenciar sus resultados y generar eficacia en sus resultados de cierres de ventas. Queremos que al final de la capacitación nuestros participantes salgan con herramientas valiosas y poderosas que les permita fortalecer sus habilidades comerciales y desatar su potencial como vendedores alcanzando excelentes resultados, no obtenidos anteriormente.

Módulos del Workshop

Los módulos serán dictados de
2:00PM a 4:00PM Hora Colombia
3:00PM a 5:00PM Hora Miami -Venezuela

  • ¿Qué es Velocidad de Ventas?
  • ¿Por qué la Velocidad de Ventas?
  • Matemática de la venta en el mundo Inmobiliario
    • ¿Cuántos leads debes tener para generar un prospecto (reunión)?
    • ¿Cuántos prospectos o reuniones necesitas para una oportunidad de ventas?
    • ¿Cuántas oportunidades de ventas debes cerrar para llegar a tu meta?
  • Estrategias de Up y Cross Selling
  • Técnicas de negoción
  • Cómo detonar la AUTORIDAD
    • Presencia en las Redes
    • Marca Personal
  • Indagación efectiva: Preguntas de Alto Impacto
  • Desmontando objeciones
  • Acelerando el cierre efectivo
  • Proceso de ventas: CRM
    • Fases
    • CRM como metodología
    • CRM como herramienta de visualización
    • CRM para acortar tu ciclo de ventas
  • Automatización y personalización de las ventas

¿A quién va dirigido este Workshop?