La mayoría de las Pymes enfrentan el reto de la gestión, manejo y monetización de sus ingresos, requiriendo, además, una integración y estructuración de los pilares que conforman la generación de los mismos, es decir, Mercadeo, Ventas y Monetización

Por esta razón, si es Ud. dueño o director de una Pyme, le invitamos a que complete este sencillo cuestionario, el cual nos permitirá identificar las brechas reales que empresas como la suya pueden tener en este particular.

CUÉNTANOS SOBRE TI

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Si no perteneces a una, escribe INDEPENDIENTE

SECCIÓN DE PREGUNTAS DE MERCADEO

¿Tiene su empresa/organización claramente identificado el Mercado Objetivo y sus características fundamentales para cada producto o servicio que comercializa?

¿Conoce en detalle las otras alternativas a sus propios productos/servicios, ofrecidos por su competencia, que tienen sus clientes? ¿Conoce en detalle las fortalezas y debilidades de los productos/servicios de sus competidores?

¿Están sus productos y servicios ajustados a los dolores y necesidades de tus clientes objetivos?

¿Si alguno de sus clientes potenciales o actuales tiene una necesidad que puede ser resuelta con sus productos o servicios, es a su organización/empresa a quien primero llaman, está su empresa en su Top of Mind?

¿Cuenta su empresa/organización con una lista de actividades de generación de demanda a ser ejecutadas durante el año fiscal en curso?

SECCIÓN DE PREGUNTAS DE VENTAS

¿Posee su empresa/organización un proceso de ventas claramente conocido, entendido y adoptado por toda la organización?

¿Cuenta su equipo de ventas con algún método particular para realizar prospección y capturar clientes potenciales?

¿Tiene su empresa/organización un método establecido para el establecer el Forecast o Pronóstico de Ventas y medir la certeza de su cumplimiento?

¿Cuentan los vendedores de su empresa/organización con la Mentalidad, las Habilidades y las Herramientas indicadas para alcanzar sus objetivos de ventas?

¿Existe en su empresa/organización una metodología para realizar gestión del Pipeline de Ventas?

SECCIÓN DE PREGUNTAS DE MONETIZACIÓN

¿Realiza su empresa/organización la gestión y el control adecuado a los costos de venta asociados a sus productos y servicios que ofrecen para la venta?

¿Ejecuta su empresa/organización una alineación entre los precios ofrecidos a clientes y los costos de venta, para generar los márgenes de comercialización y rentabilidad requeridos?

¿Posee su empresa/organización, políticas, procesos y procedimientos de facturación que garanticen la generación de los ingresos de manera eficaz y expedita?

¿Ha tenido su empresa/organización pérdidas de ingresos por cuentas por cobrar retrasadas e incobrables en los últimos seis meses?

¿Considera que su empresa/organización realiza un adecuado manejo de su Flujo de Caja/Capital de Trabajo coordinando bien sus ciclos de Cuentas por Cobrar y Cuentas por Pagar??

Created with Perfect Survey

Los resultados de esta encuesta nos permitirán diseñar y ofrecer, en muy corto tiempo, un programa de Advisory & Coaching Profesional, orientado a apoyarle en la construcción de los pilares que le ayuden a mejorar la gestión, manejo y monetización de los ingresos de su empresa.

¿Por qué debes participar
en este programa?

Porque con este mentoring profesional no solo mejorarás tu forma de vender, sino que te entrenarás para potenciar tus conocimientos profesionales, las técnicas y herramientas que te permitirán dominar todas las fases del Proceso de Ventas en el mundo B2B.

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