Mis 3 Palabras para el año

Recibe mis sinceros deseos porque tengas un muy feliz año 2019, lleno de muy buena salud, mucho amor, sonrisas, abundancia, prosperidad y muchas, muchas ventas. Antes que nada, quiero darte las gracias por abrir mis correos electrónicos, por leer las publicaciones de blog y por seguirme en Unkes1144,Twitter e Instragram. Gracias por trabajar con las herramientas que comparto por todos estos medios digitales, pero fundamentalmente, gracias por estar. Sin ti no hubiese alcanzado el lugar donde me encuentro ahora, pero lo más relevante, es que sin ti no podré lograr mi sueño para el 2019. ¡Cuento contigo!Al igual que tu, aquí estoy nuevamente con el desafío de un nuevo año. Si sigues mi trabajo, sabes que desde el 2012, además de las metas personales y de negocio, inicié el hábito de las tres palabras, creado por Chris Brogan. La idea detrás de este hábito es que uses las 3 palabras elegidas como temas que abarquen múltiples áreas de tu vida. Por lo tanto, van a ser tu guía en la manera de pensar y accionar durante este nuevo año. Estas son las tres palabras que guiarán mi pensamiento y mi accionar durante el 2019. Mi primera palabra es Construir: es200

El interesante parecido entre un médico y un profesional de ventas

¿Cómo ser un Médico en las ventas? ¿Sabías que los mejores profesionales de ventas se ven como «Doctores de ventas»? Se ven a sí mismos como profesionales, bien educados, actuando en el mejor interés de su «paciente» y rodeado por un alto código de ética. El proceso médico es el mismo en todas partes. Siempre que vas a cualquier médico, de cualquier tipo y para cualquier condición, él seguirá la siguiente secuencia de tres partes: el examen, el diagnóstico y la prescripción. Al igual que un profesional de la medicina nunca se le ocurriría tratarte sin seguir estos tres pasos en orden, tu como profesional de ventas, nunca deberías permitir que un cliente compre sin que tu sigas estas mismas etapas, pero aplicadas a la venta. Esto es perfectamente aplicable, tanto a la venta de revistas puerta a puerta, como a la venta de soluciones complejas de tecnología. Primera EtapaLa primera etapa es el examen. En la fase de examen, debes realizar preguntas excelentes o preguntas de alto impacto, cuidadosamente preparadas, en secuencia, orientadas a conseguir un profundo conocimiento de la condición o situación del cliente. Segunda EtapaLa segunda fase es la de diagnóstico. En la fase de diagnóstico con200

Al final, lo que importa es el ¡valor!

A medida que tengo más experiencia en ventas trabajando con clientes en Latinoamérica y USA, busco centrarme más y más en los fundamentos básicos y en las cuestiones lógicas para maximizar mi desempeño. Me estoy centrando en principios simples que funcionan una y otra vez, sin importar el tiempo que pase. Y tal vez, el más simple y más poderoso de todos esos principios es el de crear y dar valor. Recuerda que, en esencia, laa venta es una batalla por ganarte la atención del comprador. Si quieres que alguien te compre o quieres construir una relación con él, entonces necesitas su atención. Este principio básico aplica para casi todo en la vida pero en las ventas, tus potenciales clientes o prospectos sólo te comprarán si logras captar algo de su atención. Aquí te cuento como puedes lograrlo. Si quieres atención, hay tres maneras principales de conseguirlo: Puedes comprarla: ejecutando anuncios que interrumpan su búsqueda en Internet o apareciendo en su noticias de Facebook, por ejemplo. Puedes robarla: llamándolos cuando no lo esperan (llamadas en frío) o conversando en un evento de relacionamiento donde sería grosero simplemente que ellos se alejen de tí. O, el mejor método, puedes ganarla: haciendo200