Para mí, las mañanas significan prospección

Al igual que muchas personas, actualmente estoy poniendo mucho esfuerzo y foco en comer mucho más sano de cómo lo hacía regularmente. Sin embargo, no ha sido una tarea fácil, sobre todo porque nunca estuve acostumbrado a seguir patrones de alimentación específicos. La ayuda de mi esposa Gabriela ha sido el apalancamiento más importante que he tenido para lograr el éxito en esta nueva meta. Ella siempre me recomienda que empiece por tener un buen desayuno, cosa que no ha sido fácil porque casi nunca desayunaba. No era parte de mi rutina diaria que mal lo hacía ¿verdad? Supongo que además del tema nutricional, donde el desayuno tiene una relevancia muy alta, ella, como médico, sabía que tengo más fuerza de voluntad por las mañanas. Y esto está en consonancia con investigaciones recientes que demuestran que nuestras capacidades mentales se degradan significativamente durante el día. Están en su punto más fuerte un poco después de que te despiertas y, básicamente, «gastas» tus habilidades de toma de decisiones y de pensamiento y tu fuerza de voluntad a medida que el día continúa. Es por eso por lo que es muy importante que hagas las cosas que requieren la mayor capacidad de200

Prospección, ¿Por qué nos cuesta tanto?

Cuando hablas con un profesional de ventas y le preguntas por qué no le gusta hacer prospección telefónica, el rechazo aparece en la parte superior de la lista. De hecho, lo que debería aparecer es miedo al rechazo, porque con demasiada frecuencia ni siquiera se mueven para agarrar el teléfono y hacer las llamadas telefónicas Bueno aquí te tengo algunas buenas noticias, otras no tan buenas y luego algunas noticias reales

En ventas, la diferenciación es cuestión de vida o muerte

Muchas empresas vienen a nosotros sin tener idea de las cosas que los hacen únicos. Se sienten como si fueran exactamente iguales a sus competidores. Sus objetivos principales son ejecutar más campañas de generación de pipeline o contratar vendedores que llamen más rápido y griten más fuerte que su competencia. Todo esto para llegar primero ante sus prospectos porque no creen que tienen alguna diferenciación única para ganar las ventas.