Los 6 OUTCOMES de un Excelente Discovery

La fase de descubrimiento del proceso de ventas no es solo tu oportunidad de completar una lista de comprobación de las necesidades potenciales de los prospectos para calificarlos o descalificarlos. Aquí es donde sucede la verdadera magia. Por eso para mi es el mayor separador entre los mejores profesionales de ventas y el resto…