Consultoría Profesional
Diseño y revisión de Estrategias de Ventas Tanto si quiere entrar en un nuevo mercado como si intenta averiguar por qué no está obteniendo los resultados que cree que debería obtener, el primer elemento a revisar es su estrategia de ventas.
Para las organizaciones que buscan entrar en un nuevo mercado, es fundamental que la estrategia de ventas desarrollada se adapte a ese mercado y a los puntos fuertes de la empresa. Con demasiada frecuencia, las empresas toman una copia de lo que funciona en un mercado y asumen que funcionará en otro. Y cuando la estrategia no funciona, a menudo es demasiado tarde para corregirla, una vez que los resultados no cumplen con las expectativas.
Y para los que están ejecutando actualmente una estrategia, si los resultados son insuficientes, antes de culpar al equipo o a los clientes, asegúrese de que su estrategia está en sintonía con lo que pretende conseguir en su mercado.
El proceso
SabeDeVentas ayuda a las organizaciones a desarrollar y revisar las estrategias de ventas para asegurarse de que cumplen sus objetivos empresariales. Esto incluye un análisis exhaustivo de los requisitos en las siguientes áreas:
- Organización en ventas: Proporcionamos el diseño de la organización de ventas óptima para lograr los objetivos del equipo incluyendo la estructura y los roles, los perfiles de trabajo, el entorno de trabajo y el diseño del territorio.
- Proceso de ventas: Definimos o ayudamos a definir las etapas reales del proceso de ventas, los entregables, los indicadores, el enfoque comercial y las técnicas que se utilizarán para cubrir las distintas etapas: prospección, calificación, descubrimiento, desarrollo de soluciones, negociación, cierre y gestión de cuentas.
- Gestión del desempeño de ventas: Alineamos la compensación con los objetivos de la empresa, estableciendo las expectativas claras de desempeño y proporcionando suficiente visibilidad, incluyendo planes de compensación, indicadores clave de desempeño, como ingresos por ventas, cross selling, upselling, certeza del Forecast, que permitan una mejor gestión del pipeline de negocios.
- Apoyo en las ventas: Ayudamos a maximizar la productividad individual y del equipo en alineación con la estrategia de ventas definida, incluyendo herramientas, formación, entrenamiento y planes de despliegue.