Las-mañanas-significan-prospección-Sabe-de-Ventas-Blog-Alejandro-Peñaloza

Al igual que muchas personas, actualmente estoy poniendo mucho esfuerzo y foco en comer mucho más sano de cómo lo hacía regularmente. Sin embargo, no ha sido una tarea fácil, sobre todo porque nunca estuve acostumbrado a seguir patrones de alimentación específicos.

La ayuda de mi esposa Gabriela ha sido el apalancamiento más importante que he tenido para lograr el éxito en esta nueva meta. Ella siempre me recomienda que empiece por tener un buen desayuno, cosa que no ha sido fácil porque casi nunca desayunaba. No era parte de mi rutina diaria que mal lo hacía ¿verdad?

Supongo que además del tema nutricional, donde el desayuno tiene una relevancia muy alta, ella, como médico, sabía que tengo más fuerza de voluntad por las mañanas.

Y esto está en consonancia con investigaciones recientes que demuestran que nuestras capacidades mentales se degradan significativamente durante el día. Están en su punto más fuerte un poco después de que te despiertas y, básicamente, «gastas» tus habilidades de toma de decisiones y de pensamiento y tu fuerza de voluntad a medida que el día continúa.

Es por eso por lo que es muy importante que hagas las cosas que requieren la mayor capacidad de pensamiento o la mayor fuerza de voluntad lo más temprano posible, es decir, en la mañana.

Cosas como la planificación y la toma de decisiones, pensar y analizar profundamente un problema o en un proyecto en el que estás trabajando. Pero ciertamente no me refiero a leer o responder correos electrónicos sin importancia o tomar llamadas irrelevantes. Eso te agotará rápidamente y son algunas de tus tareas menos importantes.

Temprano en la mañana es un excelente momento para algunas actividades de ventas y para mantenerte en contacto con prospectos y clientes. Seguramente estás en el grupo de profesionales de ventas que no encuentra divertidas algunas actividades de nuestra profesión y, por lo tanto, te demandan mayor fuerza de voluntad e intelectual para hacerlas bien.

En tal sentido, te sugiero que bloquees parte de tus mañanas para estas actividades ya que estás totalmente fresco. Redacta algunos mensajes para mantenerte en contado con tus prospectos y clientes. Trabaja en ese artículo que estás escribiendo o en la presentación que tienes que hacerle a un cliente potencial. O mi preferida, dedica tiempo para hacer prospección.

Para mí, las mañanas significan prospección

Es un extraordinario hábito que traslades a tu negocio lo mismo que haces con tu salud y tu cuerpo. Para comenzar, haz que la prospección de las mañanas sea tan relevante en tu día a día profesional como el desayuno lo es para tu salud.

Pruébalo

Saludos y que tengas exitosas ventas