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OFICINA DE DESEMPEÑO EN VENTAS

La Oficina de Desempeño en ventas es una infraestructura y un marco de coaching de ventas que incorpora la disciplina de coaching para resultados de ventas óptimos. Este enfoque único e integrado ha ayudado a nuestros clientes a lograr una mejora de hasta un 40% en rendimiento de ventas, impactando el 70% de las oportunidades de ventas manejadas y llevando la certeza del Forecast de ventas a niveles del 90% aproximadamente.

Las empresas con las que trabajamos reconocen claramente el valor de utilizar la automatización de ventas para aumentar el rendimiento y productividad. Y aunque pocos clientes disputarían que la adhesión a un proceso y metodología de ventas por sí sola puede mejorar el rendimiento general de las ventas, muchos no tienen la infraestructura de coaching que ahora sabemos que es necesaria con el fin de habilitar, respaldar y entregar consistentemente los resultados deseados.

Elevamos el desempeño de ventas hasta en un 40%, en tu oportunidades de negocio más grandes (por encima de 150mil Dólares).

El enfoque integral llave en mano ofrece resultados inmediatos, enfocándose y entregando mejoras continuas.

¿Qué es la Infraestructura?: se trata de entrenamientos, herramientas y tecnología de habilitación combinado con un sistema de apoyo de coaching formal que comprende el coaching real sobre el proceso de ventas, las metodologías de ventas y oportunidades de negocio específicas, los procesos subyacentes y los sistemas de soporte, medición e informes (análisis) y la captura, evaluación e impulso de las tendencias competitivas y las mejores prácticas de ventas y de la gestión de ventas, creando así un enfoque de circuito cerrado para la mejora del rendimiento de las ventas. Cuando todo esto está alineado, los clientes pueden lograr los resultados sostenibles, repetibles y predecibles que desean.