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En una reciente investigación realizada por SBI, se encontró que los CEOs están recortando presupuestos en las unidades generadoras de ingresos, como los son de […]

Ten presente siempre que sin confianza, las ventas mueren antes de que puedan comenzar. Si entras en un concesionario de venta de carros y el […]

Hay un fenómeno interesante en las ventas que yo llamo el «Momento de la Desesperación». Es el período de tiempo en que un vendedor comienza […]

Hola, Te tengo una pregunta. Si hubiese dos equipos igualados, compitiendo en la misma carrera, y ambos equipos cuentan con el mismo equipamiento, las mismas […]

El crecimiento de los ingresos no es algo que sucede debido a la buena suerte, o trabajar para una gran empresa, tener excelentes productos o […]

Preguntas para tu Discovery Es muy importante destacar que toda la información que comparto en este artículo la he sacado de un profundo entrenamiento que […]

Cada día me doy más cuenta del desconocimiento general sobre la relevancia e importancia que tiene el embudo de ventas para el éxito de un […]

La venta es una actividad que requiere de habilidades, estrategias y actitudes similares a las de un deporte de alto nivel. Y no se trata […]

El enfoque de hoy está en la diferenciación. La diferenciación es algo que es de vital importancia, pero también es algo donde la mayoría de […]

En el mundo competitivo de las ventas de empresa a empresa (B2B), puede ser tentador seguir algunas reglas convencionales que han sido establecidas por vendedores […]