Prospección, ¿Por qué nos cuesta tanto?

Cuando hablas con un profesional de ventas y le preguntas por qué no le gusta hacer prospección telefónica, el rechazo aparece en la parte superior de la lista. De hecho, lo que debería aparecer es miedo al rechazo, porque con demasiada frecuencia ni siquiera se mueven para agarrar el teléfono y hacer las llamadas telefónicas Bueno aquí te tengo algunas buenas noticias, otras no tan buenas y luego algunas noticias reales

En ventas, la diferenciación es cuestión de vida o muerte

Muchas empresas vienen a nosotros sin tener idea de las cosas que los hacen únicos. Se sienten como si fueran exactamente iguales a sus competidores. Sus objetivos principales son ejecutar más campañas de generación de pipeline o contratar vendedores que llamen más rápido y griten más fuerte que su competencia. Todo esto para llegar primero ante sus prospectos porque no creen que tienen alguna diferenciación única para ganar las ventas.

¡En las ventas, la edad si importa, igual que con el Whisky!

Hace un par de años, uno de mis clientes me pidió el favor que lo ayudara a encontrar un buen vendedor, es decir, (desde su perspectiva) que tuviera excelente record de ventas, preferiblemente en la industria de Tecnología de Información y que no necesitara mucho coaching. Recuerdo que me dijo algo asi como …….Alejandro, en pocas palabras necesito un vendedor que ya esté formado y que tenga experiencia.