No tengo ninguna duda de que este 2021 es, y seguirá siendo, un año donde lo necesario es adaptarse rápidamente a eventos inesperados. Sin embargo, las lecciones que he aprendido...

La fase de descubrimiento del proceso de ventas no es solo tu oportunidad de completar una lista de comprobación de las necesidades potenciales de los prospectos para calificarlos o descalificarlos....

Las reuniones virtuales son ahora parte de nuestra realidad cotidiana. Incluso en situaciones en las que puedes reunirte de manera presencial con algunas personas, es probable que todavía te enfrentes...

Imagino que actualmente estás totalmente familiarizado en el término memes, pues es una palabra que puedes asociar con la rápida difusión de fotos con subtítulos ingeniosos en las redes sociales....

Todo el mundo quiere cambiar y quieren que el cambio sea disruptivo, pero cuando este cambio parece un poco exagerado. se conforman con ‘modificaciones imperceptibles’. Sin embargo, al igual que...

Recibe mis sinceros deseos porque tengas un muy feliz año 2019, lleno de muy buena salud, mucho amor, sonrisas, abundancia, prosperidad y muchas, muchas ventas. Antes que nada, quiero darte...

¿Cómo ser un Médico en las ventas? ¿Sabías que los mejores profesionales de ventas se ven como «Doctores de ventas»? Se ven a sí mismos como profesionales, bien educados, actuando...

A medida que tengo más experiencia en ventas trabajando con clientes en Latinoamérica y USA, busco centrarme más y más en los fundamentos básicos y en las cuestiones lógicas para...

En la habilitación comercial es extremadamente importante que los profesionales de ventas se conecten y comprometan con sus posibles compradores. Un estudio reciente sobre compradores B2B encontró que sólo el...

Al igual que muchas personas, actualmente estoy poniendo mucho esfuerzo y foco en comer mucho más sano de cómo lo hacía regularmente. Sin embargo, no ha sido una tarea fácil,...

Cuando hablas con un profesional de ventas y le preguntas por qué no le gusta hacer prospección telefónica, el rechazo aparece en la parte superior de la lista. De hecho,...

En un post del mes de Junio te hablé de la sorpresa como la emoción que debes generar en tus clientes y prospectos. Y hablando de sorpresa, muy seguramente te...

Muchas empresas vienen a nosotros sin tener idea de las cosas que los hacen únicos. Se sienten como si fueran exactamente iguales a sus competidores. Sus objetivos principales son ejecutar...

Hace un par de años, uno de mis clientes me pidió el favor que lo ayudara a encontrar un buen vendedor, es decir, (desde su perspectiva) que tuviera excelente record...