Blog
Lee todo el contendido de ventas de Alejandro Peñaloza
La importancia de tener vendedores jóvenes en tu equipo comercial
No tengo ninguna duda de que este 2021 es, y seguirá siendo, un año donde lo necesario es adaptarse rápidamente a eventos inesperados. Sin embargo, las lecciones que he aprendido...
Leer másLos 6 OUTCOMES de un Excelente Discovery
La fase de descubrimiento del proceso de ventas no es solo tu oportunidad de completar una lista de comprobación de las necesidades potenciales de los prospectos para calificarlos o descalificarlos....
Leer más¡RAPPORT en Ventas!: Cómo construirlo antes y durante una reunión virtual
Las reuniones virtuales son ahora parte de nuestra realidad cotidiana. Incluso en situaciones en las que puedes reunirte de manera presencial con algunas personas, es probable que todavía te enfrentes...
Leer másLa Mentalidad para el Éxito: construye una mentalidad indomable y empoderada
Imagino que actualmente estás totalmente familiarizado en el término memes, pues es una palabra que puedes asociar con la rápida difusión de fotos con subtítulos ingeniosos en las redes sociales....
Leer másLa importancia del cambio para el éxito en las ventas
Todo el mundo quiere cambiar y quieren que el cambio sea disruptivo, pero cuando este cambio parece un poco exagerado. se conforman con ‘modificaciones imperceptibles’. Sin embargo, al igual que...
Leer másMis 3 Palabras para el año
Recibe mis sinceros deseos porque tengas un muy feliz año 2019, lleno de muy buena salud, mucho amor, sonrisas, abundancia, prosperidad y muchas, muchas ventas. Antes que nada, quiero darte...
Leer másEl interesante parecido entre un médico y un profesional de ventas
¿Cómo ser un Médico en las ventas? ¿Sabías que los mejores profesionales de ventas se ven como «Doctores de ventas»? Se ven a sí mismos como profesionales, bien educados, actuando...
Leer másAl final, lo que importa es el ¡valor!
A medida que tengo más experiencia en ventas trabajando con clientes en Latinoamérica y USA, busco centrarme más y más en los fundamentos básicos y en las cuestiones lógicas para...
Leer más¿Estás creando conexiones o perdiendo tus opciones?
En la habilitación comercial es extremadamente importante que los profesionales de ventas se conecten y comprometan con sus posibles compradores. Un estudio reciente sobre compradores B2B encontró que sólo el...
Leer másPara mí, las mañanas significan prospección
Al igual que muchas personas, actualmente estoy poniendo mucho esfuerzo y foco en comer mucho más sano de cómo lo hacía regularmente. Sin embargo, no ha sido una tarea fácil,...
Leer másProspección, ¿Por qué nos cuesta tanto?
Cuando hablas con un profesional de ventas y le preguntas por qué no le gusta hacer prospección telefónica, el rechazo aparece en la parte superior de la lista. De hecho,...
Leer más¡Deja de hacer esto!
En un post del mes de Junio te hablé de la sorpresa como la emoción que debes generar en tus clientes y prospectos. Y hablando de sorpresa, muy seguramente te...
Leer másEn ventas, la diferenciación es cuestión de vida o muerte
Muchas empresas vienen a nosotros sin tener idea de las cosas que los hacen únicos. Se sienten como si fueran exactamente iguales a sus competidores. Sus objetivos principales son ejecutar...
Leer más¡En las ventas, la edad si importa, igual que con el Whisky!
Hace un par de años, uno de mis clientes me pidió el favor que lo ayudara a encontrar un buen vendedor, es decir, (desde su perspectiva) que tuviera excelente record...
Leer más