Al-final-lo-que-importa-es-el-valor-Sabe-de-Ventas-Blog-Alejandro-Peñaloza

A medida que tengo más experiencia en ventas trabajando con clientes en Latinoamérica y USA, busco centrarme más y más en los fundamentos básicos y en las cuestiones lógicas para maximizar mi desempeño.

Me estoy centrando en principios simples que funcionan una y otra vez, sin importar el tiempo que pase.

Y tal vez, el más simple y más poderoso de todos esos principios es el de crear y dar valor.

Recuerda que, en esencia, laa venta es una batalla por ganarte la atención del comprador. Si quieres que alguien te compre o quieres construir una relación con él, entonces necesitas su atención.

Este principio básico aplica para casi todo en la vida pero en las ventas, tus potenciales clientes o prospectos sólo te comprarán si logras captar algo de su atención.

Aquí te cuento como puedes lograrlo. Si quieres atención, hay tres maneras principales de conseguirlo:

  1. Puedes comprarla: ejecutando anuncios que interrumpan su búsqueda en Internet o apareciendo en su noticias de Facebook, por ejemplo.
  2. Puedes robarla: llamándolos cuando no lo esperan (llamadas en frío) o conversando en un evento de relacionamiento donde sería grosero simplemente que ellos se alejen de tí.
  3. O, el mejor método, puedes ganarla: haciendo algo que los invite a querer darte su atención.

Para ti, como profesional de ventas que quiere maximizar su desempeño, la mejor manera de ganar la atención de tu prospecto o cliente, es creando y dando valor. Escribir artículos perspicaces e interesantes, compartir videos útiles, introducir clientes potenciales a personas y participar en eventos relevantes son algunas de las cosas que podrían ayudarte.

Cuanto más valor des, más atención conseguirás.

Y, además, te comento que se siente maravilloso.

Así que te pregunto: ¿Qué valor le estás dando a tus prospectos y clientes?

Saludos y felices y exitosas ventas.