Saca las ratas de la cabeza

En este entorno acelerado, las distracciones son inevitables. Los correos electrónicos se acumulan, surgen problemas urgentes y los vendedores a menudo se encuentran trabajando en múltiples direcciones a la vez.

Es fácil dejar que estas distracciones nos desvíen de nuestras actividades de ventas más importantes: desarrollar nuevas cuentas de alto potencial.

Muchos se refieren a estas distracciones «las ratas en nuestras cabezas». ¿Por qué las llaman así? Simple: porque nos roen constantemente, invadiendo nuestro espacio mental y consumiendo un tiempo valioso que deberíamos dedicar al desarrollo productivo de negocios. Las «ratas» pueden ser ruidosas y frenéticas, lo que dificulta mantenerse enfocado.

Pero no todo es malo. Podemos recuperar el control.

Aquí tienes algunas estrategias para compartir con tu equipo de ventas para mantener a raya a las ratas.

• Prioriza tu tiempo sabiamente. Bloquea tu calendario para el desarrollo de cuentas clave.
• Establece metas diarias para mantenerte enfocado en actividades de alto valor.
• Ordena tu espacio de trabajo para minimizar las distracciones.
• Aprende a decir no a las reuniones y tareas no esenciales.
• Toma descansos para recargar energías cuando te sientas abrumado, o mejor aún, para evitar esta situación.

Con un poco de disciplina, podemos evitar que las ratas en nuestras cabezas tomen el control.

Mantenerte enfocado en cuentas de alto potencial mejorará los resultados de ventas con el tiempo.

Lo que importa es hacer constantemente las cosas correctas día a día.

Prioriza el trabajo y lo personal

1. Toma un pedazo de papel y dóblalo verticalmente.
2. Por un lado, enumera todas las tareas que tienes en un día determinado.
3. Dale la vuelta y haz una lista de todo lo que desearías hacer con más tiempo para tu día.
4. Luego, despliega el papel y compara. Ve lo que puedes tachar de la primera lista que hiciste y reemplaza el tiempo que dedicas a tareas no tan importantes con aquello para lo que deseas más tiempo.

Elimina tus distracciones conocidas

Todos sabemos en qué somos grandes y con qué luchamos. A veces, tenemos suficiente confianza en nosotros mismos para compartir nuestros desafíos con los demás. Pero a menudo, no.

Algunos pueden mantenerse increíblemente enfocados en tareas como un gato buscando presa, mientras que otros se sienten menos concentrados y, con frecuencia, dispersos, como una ardilla persiguiendo una nuez. Si te distraes fácilmente, elimina esas distracciones durante al menos 20 minutos al día y dedica ese tiempo al desarrollo de nuevos negocios.

Haz que otros te ayuden

Reclutar a otros para que lo responsabilices por tareas importantes es una excelente manera de ayudarte a mantenerte en el camino con las actividades correctas. Una vez que hayas creado sus prioridades y asignado el tiempo para hacerlo realidad, comparte tus objetivos con un colega, amigo o familiar con quien puedas contar para mantenerte en el buen camino. A veces, es un simple correo electrónico recordatorio o tal vez una reunión de 15 minutos para ayudarte a mantenerte enfocado en las cosas que has determinado que son las mejores oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios.

Conclusión

No permitas que las distracciones (o ratas en su cabeza) se interpongan en tu camino y perjudiquen la oportunidad de desarrollar cuentas de alto rendimiento. O si es tu vida personal donde te has distraído, no dejes que las ratas te alejen de las cosas que son más importantes.

Despeja tu mente, establece tus prioridades, elimina las distracciones y recluta a aquellos en quienes confías para que te hagan responsable.