Pero solo si estás totalmente comprometido a jugar este juego a largo plazo.
Aquí están mis 6 mejores consejos para una carrera larga y exitosa en ventas.
#1: Vive esta filosofía todos los días: DIFÍCIL AHORA = FÁCIL LUEGO
Esto significa hacer las cosas que no tienes ganas de hacer, todos los días.
Las ventas requieren trabajar en cosas que muchos de nosotros no disfrutamos, como la planificación de cuentas, la prospección telefónica, la creación de Powerpoint para reuniones, las llamadas de planificación interna, la gestión de proyectos y la investigación de cuentas para desarrollar un punto de vista específico y relevante que lo lleve a la venta.
A menudo no tenemos ganas de hacer estas actividades porque son difíciles y no hay gratificación inmediata.
Pero son las actividades EXACTAS que conducen a grandes negocios y grandes comisiones.
Cuando puedas aceptar que hacer cosas difíciles ahora hará tu vida más fácil más adelante, entonces estas cosas ya no se sentirán difíciles.
- Concéntrate en el impacto, no en el resultado.
Esto significa que, en lugar de obsesionarte con alcanzar la cuota, obsesiónate con ejecutar las Actividades Generadoras de Ingresos (AGI) que mueven tu negocios en el embudo y conllevan acuerdos definitivos
En ventas, no pasa nada con una sola reunión. Es por eso por lo que necesitamos establecer reuniones, prepararnos para reuniones, hacer reuniones o hacer un seguimiento de las reuniones todos los días.
Todo lo demás es ruido.
Concéntrate en el 20% de las actividades que generan el 80% de los ingresos e ignora el resto.
El perfeccionismo, la dilación y complacer a las personas son las 3 cosas más mortales que te alejarán de las AGI, así que estate atento a la protección de tu tiempo y concentración.
- Sé paciente. Durante muchos años promedié ventas muy bajas en el mundo de tecnología y hoy estoy relajado.
Mis últimos años he estado muy por encima de la cuota que me he plateado.
Confía en que tu tiempo llegará y todo valdrá la pena, si continúas manteniendo el rumbo y tienes fe en el camino.
- Invierte en tu propio crecimiento profesional y personal.
La venta estratégica es difícil, y ahí es donde está el gran dinero.
No tanto en las ventas transaccionales donde los acuerdos son más pequeños y los ciclos de ventas son más cortos.
La venta estratégica requiere un conjunto completamente diferente de competencias y habilidades, entre las cuales destacan tener conversaciones impactantes, desarrollar perspicacia comercial y comprender profundamente los problemas que resuelven tus productos, servicios o soluciones para que puedas articular tu propuesta de valor única y empatizar con tus clientes.
Invierte en ti mismo y rodéate de las personas que se están desempeñando al nivel al que aspiras. Únete a mentes maestras, contrata a un coach y recibe consejos de los mejores. Esto acortará enormemente tu curva de aprendizaje.
- Sé REALMENTE bueno en la prospección y la venta a altos ejecutivos
NADIE que yo conozca ha tenido éxito en las ventas por entregar folletos. Si deseas tener éxito en las ventas, debes crear tu propio pipeline.
Una vez que tomé la decisión de apuntar a niveles de VP o dueños de empresas en mis estrategias de prospección, descubrí que los ciclos de negociación se comprimen cuando la comparo con la venta de abajo hacia arriba.
#6: ¡Aguanta y mantén la fe!
Tu tiempo está llegando, y todo valdrá la pena si continúas apareciendo todos los días y dándolo todo, incluso cuando no estás viendo los resultados.
Y lo hará MUCHO MÁS DULCE cuando finalmente llegues.
Comprometerte con las ventas hoy te permitirá vivir la vida de tus sueños mañana, incluso aún sin saber lo que te depara el mañana.
Ah, sí, y no te olvides de disfrutar del viaje en el camino.
No tiene sentido montar en la montaña rusa de ventas si eres miedoso y te enfermas durante todo el viaje. Ninguna cantidad de dinero vale tu salud o cordura. Mantente sano siempre.
Alejandro
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