Estrategias para estos tiempos de contracción

En una reciente investigación realizada por SBI, se encontró que los CEOs están recortando presupuestos en las unidades generadoras de ingresos, como los son de Ventas, Marketing y Atención al Cliente.

Ante la disminución real de los presupuestos y el mercado competitivo actual, es crucial que maximices el potencial y la capacidad de tu equipo.

Implementando las estrategias correctas puedes lograr una mayor productividad de ventas que conduzcan a un aumento de los ingresos y crecimiento.

Algunas estrategias que nuestros utilizan para ser eficaces en el aumento de la productividad de ventas son:

1. Metas y objetivos claros: establece metas y objetivos claros para tu equipo de ventas y revisa regularmente su progreso hacia su logro. Toma decisiones y pivotea en función de los resultados vs. los objetivos planteados.
2. Capacitación en ventas: proporciona capacitación y entrenamiento de ventas continuo para ayudar a tu equipo de ventas a mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y las mejores prácticas de ventas.
3. CRM y automatización de ventas: Durante el torbellino de los últimos 24 meses, muchas organizaciones han adquirido algunos malos hábitos. Ahora es el momento de revisar tu proceso de ventas para asegurarte de que tu equipo está agregando valor y trabajando para sus clientes.
4. Mantente comprometido: LinkedIn informa que solo el 5% de los compradores están listo para comprar en el momento de contacto. Permanecer comprometido con los prospectos durante el período fuera del mercado significa que tu y tu organización será lo más importante cuando estén listos para comprar.
5. Métricas de desempeño: establece métricas para realizar un seguimiento del desempeño de tu equipo de ventas y utiliza esos datos para tomar decisiones basadas en ellos.