El momento de la desesperación

Hay un fenómeno interesante en las ventas que yo llamo el «Momento de la Desesperación».

Es el período de tiempo en que un vendedor comienza a cuestionarse a sí mismo y tiene grandes dudas sobre si puede tener éxito en esta profesión tan apasionante y demandante.

Por lo general, esto ocurre cuando el vendedor ha estado haciendo todo lo posible para tener éxito, pero no ha visto los resultados.

A pesar de trabajar duro y centrarse en las cosas correctas, no logran su objetivo de ventas durante un trimestre, varios trimestres, un año o incluso varios años en algunos casos.

Pero quiero contarte algo de mi historia.

Para mí, el Momento de la Desesperación ocurrió cuando trabajaba en Oracle Corporation y tenía varios trimestres sin alcanzar mis objetivos de ventas, lo que llevó a una pérdida total de confianza en mí mismo como vendedor.

Estaba tan cerca de renunciar…. 

Pero, después de mucho pensar y esas cosas que te suceden por “diosidades”, tomé la decisión de aceptar una propuesta que me realizara el VP Ejecutivo de Oracle LAD para certificarme en Metodologías de Ventas y así, invertí en mí mismo y obtuve ayuda.

Ese año me certifiqué en 3 metodologías avanzadas de ventas: 

Account Planning & Management 

Opportunity Planning & Management

Partner Relatioship Management

Además, reforcé mi relacionamiento con los líderes de la empresa que me certificó, y luego vino todo los demás, porque en poco tiempo, entrené a casi todo el personal de ventas de Oracle LAD en todas las áreas de negocio, lo que me llevó a terminar como el entrenador # 1 de Oracle para Latinoamérica, en metodologías avanzadas de ventas.

Cada vez que veo a alguien que es trabajador y talentoso atrapado en el Momento de la Desesperación, sonrío con confianza y le aseguro que esto es EXACTAMENTE donde necesita estar.

¿Por qué? porque sé que vienen GRANDES cosas.

Es parte del viaje del éxito.

¡DEBEMOS sentir el fracaso para abrazar al éxito!

¡DEBEMOS tener dudas extremas sobre nosotros mismos para buscar y encontrar nuestro verdadero yo!

Y lo más importante, debes tener fe en Dios y pivotear para tener total seguridad de que el éxito vendrá si continúas apareciendo todos los días, trabajando en las cosas correctas con integridad y sirviendo a tus clientes con pasión y total interés en ayudarlos a alcanzar sus objetivos de negocio.

Si estás en el Momento de la Desesperación y no ves los resultados que deseas, aquí es EXACTAMENTE donde necesitas estar.

Confía en el proceso y desapégate del premio, porque el premio vendrá de maneras más grande de las que puedas imaginar.

Cuanto más profunda sea tu desesperación, más cerca estás de encontrar tu camino para alcanzar el premio.

Lo he visto una y otra vez con mis clientes y lo he experimentado en carne propia.

Mantén el rumbo y no huyas en los momentos de mayor duda. Estás más cerca del éxito de lo que crees.

Saludos y felices ventas