Hola,
Te tengo una pregunta.
Si hubiese dos equipos igualados, compitiendo en la misma carrera, y ambos equipos cuentan con el mismo equipamiento, las mismas habilidades y experiencias,
Pero un equipo murió y el otro vivió y alcanzó la meta
¿Te interesaría saber qué pasó?
Pues aquí te lo cuento:
En 1911, dos equipos con características muy similares compitieron para ser los primeros exploradores europeos en llegar al Polo Sur.
Un equipo, dirigido por Robert Falcon Scott, decidió adaptar su estrategia al clima. En los días de buen tiempo, marchaban hasta 60 millas. En los días de mal tiempo, descansaban y recargaban.
Mientras que el otro equipo, dirigido por Roald Amundsen, marchaba 20 millas por día sin importar las condiciones climáticas. En cualquier clima y bajo cualquier circunstancia, todos los días continuaron exactamente 20 millas.
Entonces, ¿Qué equipo ganó?
Es muy probable que tu respuesta, al igual que la de la mayoría de las personas, sea el equipo adaptable.
Pero no fue así.
El equipo de Roald Amundsen, el que marchó 20 millas por día sin importar las condiciones climáticas, llegó primero al Polo Sur y ganó la competencia.
Mientras que el equipo de Robert Falcon Scott fue encontrado muerto antes de llegar a la meta.
Si bien esta historia es triste, tiene un aprendizaje increíblemente poderoso y que es aplicable a las ventas B2B.
Puede parecer que la adaptabilidad es la clave del éxito.
Cuando realmente, es el poder de seguir adelante, llueva o truene, día tras día, sin importar qué, lo que marca la diferencia entre el fracaso y el éxito.
Así que aquí tienes una óptica distinta a lo que seguramente te han enseñado durante todo este tiempo.
Pero recuerda, cada caso es personal, aunque te confieso que yo me anoto con la persistencia. Es más, insistir, persistir y nunca desistir es uno de mis lemas favoritos
¿Tú qué opinas? Te leo
Saludos y felices ventas
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