Rompe las reglas

¿Buscas la motivación para realmente tener éxito y estar a la altura de tu potencial?

Entonces tienes que romper algunas reglas.

Todos los mejores profesionales de ventas con los que he trabajado compartían ese rasgo común. Rompieron «reglas».

No estoy hablando de violaciones éticas.

Me refiero a las reglas definidas por procesos y métodos de ventas rígidos que se imponen a los vendedores.

Reglas típicamente que son establecidas por gerentes y ejecutivos para su propia conveniencia, o para operar dentro de su propia zona de confort, o que reflejan su propia esfera limitada de experiencia y curiosidad.

Lo peor es que con estas reglas están aplastando la motivación de sus vendedores y limitando su propio lado de expansión positiva.

Investigaciones recientes son claras en cuanto a que, si quieres que las personas estén motivadas para prosperar, entonces le debes dar control sobre las elecciones que hacen y dejar que esas elecciones reflejen sus valores y objetivos personales.

Nunca fui un vendedor convencional. Por personalidad, aptitud y perspectiva, yo era diferente. No mejor, simplemente diferente.

Para tener éxito, tuve que desarrollar una forma de vender que reflejara esas diferencias y que me permitiera poner en práctica mi conjunto único de habilidades y capacidades de una manera que me diferenciara de todos los demás.

Tuve la suerte de trabajar para algunos jefes que rompían las reglas y que exigían una curiosidad y evolución similares de mí (y de todos los demás).

Tomar el control de quién vas a ser y asumir la responsabilidad de la toma de tus decisiones, definen cómo vas a vender, y eso, impulsa la automotivación.

Recuerdo haber leído sobre un estudio de personas mayores que vivían en hogares de ancianos. El objetivo del estudio fue determinar por qué algunas personas prosperaron dentro de los hogares de ancianos y por qué otras comenzaron a declinar rápidamente, tanto física como mentalmente.

Lo que los investigadores encontraron fue que «las personas mayores que florecieron tomaron decisiones que se rebelaron contra los horarios rígidos, los menús establecidos y las reglas estrictas que los hogares de ancianos intentaron imponerles». Encontraron su motivación para prosperar al tomar decisiones que les dieron una sensación de control sobre su destino. Rompieron las reglas.

Necesitamos ser más «subversivos» en las ventas. (ojo con la palabra subversivo, jajajaja)

Tenemos que ser vendedores dispuestos a arriesgarse.

Vendedores que se sienten cómodos pidiendo perdón en lugar de permiso.

Una vez trabajé para un jefe que estaba exasperado porque consideraba que sus directivas yo las consideraba meras sugerencias.

«Déjame pensar en eso» siempre fue mi respuesta habitual.

Lo que pasó es que estaba en juego mi carrera, mis propuestas, mi reputación. No la de él.

Yo estaba decidido a tomar las decisiones que afectaran mi éxito.

(Finalmente, un día preguntó: «¿Nunca dices «sí» a nada?» Mi respuesta fue…)

En mi trabajo, veo demasiadas organizaciones de ventas donde su productividad está paralizada por la conformidad ciega con un proceso que es apreciado por encima de todo. Donde los representantes de ventas están sobre-guionados, micro-gestionados y colapsando bajo el peso de las métricas de actividades a las que se aferran sus gerentes inexpertos.

Si eres un vendedor o un gerente de ventas, hazte cargo de tu éxito.

¿Quieres estar motivado para salir adelante? ¿Quieres alcanzar el siguiente nivel?

Bueno, si no haces nada solo vas a lograr ser un corderito manso que lo llevan directo al matadero.

Arriésgate. Toma el control de las elecciones que tomas y cómo vendes.

Rompe algunas reglas.

Saludos y felices ventas,