Sé quién soy cuando veo lo que hago.
Entonces, cuando examinas lo que haces, ¿quién eres?
Como vendedor, esa es tu identidad de ventas.
Todo el mundo tiene una identidad única como vendedor.
Lo sepas o no.
Lo quieras o no.
Lo busques o no.
Te guste o no
Esa es la realidad
Tu identidad de ventas es la forma como tus compradores entienden y experimentan el valor de trabajar contigo.
Si le preguntaras a tus compradores, ellos podrían decirte cuál es tu identidad de ventas.
Yo estoy claro y sé quién soy cuando veo lo que hago.
Ese es un desafío que nos plantea a todos Herminia Ibarra, autora y profesora de la London Business School.
Es el desafío de examinar quiénes somos como vendedores y cómo somos percibidos y recibidos por los compradores.
La pregunta es: ¿realmente estás buscando saber quién eres como vendedor?
¿Estás prestando atención a cómo te perciben tus compradores?
¿Estás haciendo un seguimiento de las elecciones que tomas sobre cómo interactúas con los compradores y si tiene valor para ellos?
«Aprendemos quiénes somos en la práctica, no en teoría».
Así es como David Epstein lo expresó en su gran libro, Range, Why Generalists Triumph in a Specialized World: Descubrimos quiénes somos a través de la experimentación constante y la recopilación de comentarios.
Entonces, ¿cuál es tu identidad de ventas hoy?
¿Y cuál quieres que sea mañana?
Felices ventas
Alejandro
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